《直飲水時代》派斯凈水器專訪
2012-06-24 14:46:53
《直飲水時代》：祝總，您好！感謝您接受《直飲水時代》的專訪，據我所知您很早就到美國留學并且開始進行凈水器的研究、開發和銷售，請談談您是怎么走入這個行業的？
祝：我是在美國上的高中、大學和研究生，在大學時我學的是化工專業；
您知道，美國人習慣飲用冷水，在家庭、學校、公共場所一開水龍頭就喝，他們為什么不腹痛或腹瀉呢，并不是他們的抵抗力好，而是因為這些水都是經過凈水處理了。世界上大部分國家的自來水廠在處理生產水的時候為了殺菌消毒都要分三個階段向水里注入漂白粉或氯氣，而自來水管道中也存在一些雜質和化合物，就象吃面包不能連保鮮膜吃掉，吃方便面不能連紙盒一起吃掉一樣，在飲用自來水前也要把氯氣一起去掉，這就要在家里廚房里加裝一臺凈水器，把氯等有害物質去除掉。
《直飲水時代》：當時您為何要放棄在美國的優越生活，在眾多品牌中選擇美國派斯凈水器回國發展？派斯最大的特點和優勢是什么？是否適合中國的水質呢？
祝：在美國求職時，我就進入了派斯集團工作；派斯集團是一家非常有實力的專業從事凈水器生產和銷售的公司，在1995年被美國INC500強評選為成長最快企業第一名。成長速度比同年的微軟等公司還要快，這是因為派斯凈水器有個核心濾媒——金濾媒，它能充分過濾自來水氯氣等有害物質，保留和補充對人體有益的微量元素。還有派斯凈水器有個獨特的濾水雙流程設計，濾水通道是一般凈水器的二倍，這個也使派斯凈水器在凈水效率和凈水量比一般凈水器提高了3-4倍。
在美國還有日本，凈水器的普及率已經達到了75%，而國內還不到15%，市場巨大。1997年，我從美國派斯高層那里取得中國地區的代理權，因為國內的消費水平的限制，我們主要從工程項目到現在派斯凈水器進入中國已經有十年了，在這十年中我們為全國各地數百家政府機關、星級酒店、醫院、學校安裝了凈水器，因為派斯的卓越品質，得到了廣泛的贊譽。
《直飲水時代》：剛才談到了直飲機的品牌問題，您認為在國內這樣的市場環境下，一個成功的直飲機品牌應該具有哪些特點呢？
祝：國內現在凈水器品牌比較雜，但主要層次還是比較清晰的，第一是美國進口的凈水器，主要特點是凈水效果好質量穩定；第二是臺灣和國內品牌的凈水器，主要特點做得早知名度高；第三層是國產凈水器，主要特點是價格低廉。
《直飲水時代》：您認為國內的直飲水市場與美國的市場最大的差距在哪里呢，您是如何針對目前國內的市場情況來制定營銷計劃的呢？
祝：主要是消費者對凈水的認知度差距太大；派斯營銷要把工作落在實處，2011年就是我們的品牌宣傳年，在剛剛過去的一年里，派斯參加了8個省級和國家級的展覽會，同時通過網絡、雜志比如《直飲水時代》、報紙等宣傳，效果非常好；派斯的品牌和代理商隊伍都在擴大，在市場上派斯的品牌也漸漸深入人心。
《直飲水時代》：據我所知，貴公司設置的“金牌代理”很有特點，請問成為公司的金牌代理需要哪些條件呢？
祝：志同道合是我們合作的前題，派斯會在市場深度開拓和品牌宣傳上給予越來越完善和越來越大的支持。
《直飲水時代》：貴公司在全國銷售網絡是否完善，2008年貴公司有怎樣的規劃，在招商方面是否有更好的條件呢？
祝：15年的工程操作讓派斯有了良好的市場基礎，所以在進入民用市場僅僅6年，在全國我們就有一百多家代理；我們歡迎有實力的、有分銷渠道的公司和個人成為我們的代理商，我們也會給予他們最完善的支持；2011年派斯會加大品牌宣傳力度和實際市場的開拓力度，多樹立幾個樣板市場，為代理商實實在在做出幾個可以參照的例子出來。
祝：我是在美國上的高中、大學和研究生，在大學時我學的是化工專業；
您知道，美國人習慣飲用冷水，在家庭、學校、公共場所一開水龍頭就喝，他們為什么不腹痛或腹瀉呢，并不是他們的抵抗力好，而是因為這些水都是經過凈水處理了。世界上大部分國家的自來水廠在處理生產水的時候為了殺菌消毒都要分三個階段向水里注入漂白粉或氯氣，而自來水管道中也存在一些雜質和化合物，就象吃面包不能連保鮮膜吃掉，吃方便面不能連紙盒一起吃掉一樣，在飲用自來水前也要把氯氣一起去掉，這就要在家里廚房里加裝一臺凈水器，把氯等有害物質去除掉。
《直飲水時代》：當時您為何要放棄在美國的優越生活，在眾多品牌中選擇美國派斯凈水器回國發展？派斯最大的特點和優勢是什么？是否適合中國的水質呢？
祝：在美國求職時，我就進入了派斯集團工作；派斯集團是一家非常有實力的專業從事凈水器生產和銷售的公司，在1995年被美國INC500強評選為成長最快企業第一名。成長速度比同年的微軟等公司還要快，這是因為派斯凈水器有個核心濾媒——金濾媒，它能充分過濾自來水氯氣等有害物質，保留和補充對人體有益的微量元素。還有派斯凈水器有個獨特的濾水雙流程設計，濾水通道是一般凈水器的二倍，這個也使派斯凈水器在凈水效率和凈水量比一般凈水器提高了3-4倍。
在美國還有日本，凈水器的普及率已經達到了75%，而國內還不到15%，市場巨大。1997年，我從美國派斯高層那里取得中國地區的代理權，因為國內的消費水平的限制，我們主要從工程項目到現在派斯凈水器進入中國已經有十年了，在這十年中我們為全國各地數百家政府機關、星級酒店、醫院、學校安裝了凈水器，因為派斯的卓越品質，得到了廣泛的贊譽。
《直飲水時代》：剛才談到了直飲機的品牌問題，您認為在國內這樣的市場環境下，一個成功的直飲機品牌應該具有哪些特點呢？
祝：國內現在凈水器品牌比較雜，但主要層次還是比較清晰的，第一是美國進口的凈水器，主要特點是凈水效果好質量穩定；第二是臺灣和國內品牌的凈水器，主要特點做得早知名度高；第三層是國產凈水器，主要特點是價格低廉。
《直飲水時代》：您認為國內的直飲水市場與美國的市場最大的差距在哪里呢，您是如何針對目前國內的市場情況來制定營銷計劃的呢？
祝：主要是消費者對凈水的認知度差距太大；派斯營銷要把工作落在實處，2011年就是我們的品牌宣傳年，在剛剛過去的一年里，派斯參加了8個省級和國家級的展覽會，同時通過網絡、雜志比如《直飲水時代》、報紙等宣傳，效果非常好；派斯的品牌和代理商隊伍都在擴大，在市場上派斯的品牌也漸漸深入人心。
《直飲水時代》：據我所知，貴公司設置的“金牌代理”很有特點，請問成為公司的金牌代理需要哪些條件呢？
祝：志同道合是我們合作的前題，派斯會在市場深度開拓和品牌宣傳上給予越來越完善和越來越大的支持。
《直飲水時代》：貴公司在全國銷售網絡是否完善，2008年貴公司有怎樣的規劃，在招商方面是否有更好的條件呢？
祝：15年的工程操作讓派斯有了良好的市場基礎，所以在進入民用市場僅僅6年，在全國我們就有一百多家代理；我們歡迎有實力的、有分銷渠道的公司和個人成為我們的代理商，我們也會給予他們最完善的支持；2011年派斯會加大品牌宣傳力度和實際市場的開拓力度，多樹立幾個樣板市場，為代理商實實在在做出幾個可以參照的例子出來。
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