《直飲水時(shí)代》派斯凈水器專訪
2012-06-24 14:46:53
《直飲水時(shí)代》：祝總，您好！感謝您接受《直飲水時(shí)代》的專訪，據(jù)我所知您很早就到美國(guó)留學(xué)并且開(kāi)始進(jìn)行凈水器的研究、開(kāi)發(fā)和銷售，請(qǐng)談?wù)勀窃趺醋呷脒@個(gè)行業(yè)的？
祝：我是在美國(guó)上的高中、大學(xué)和研究生，在大學(xué)時(shí)我學(xué)的是化工專業(yè)；
您知道，美國(guó)人習(xí)慣飲用冷水，在家庭、學(xué)校、公共場(chǎng)所一開(kāi)水龍頭就喝，他們?yōu)槭裁床桓雇椿蚋篂a呢，并不是他們的抵抗力好，而是因?yàn)檫@些水都是經(jīng)過(guò)凈水處理了。世界上大部分國(guó)家的自來(lái)水廠在處理生產(chǎn)水的時(shí)候?yàn)榱藲⒕径家秩齻�(gè)階段向水里注入漂白粉或氯氣，而自來(lái)水管道中也存在一些雜質(zhì)和化合物，就象吃面包不能連保鮮膜吃掉，吃方便面不能連紙盒一起吃掉一樣，在飲用自來(lái)水前也要把氯氣一起去掉，這就要在家里廚房里加裝一臺(tái)凈水器，把氯等有害物質(zhì)去除掉。
《直飲水時(shí)代》：當(dāng)時(shí)您為何要放棄在美國(guó)的優(yōu)越生活，在眾多品牌中選擇美國(guó)派斯凈水器回國(guó)發(fā)展？派斯最大的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)是什么？是否適合中國(guó)的水質(zhì)呢？
祝：在美國(guó)求職時(shí)，我就進(jìn)入了派斯集團(tuán)工作；派斯集團(tuán)是一家非常有實(shí)力的專業(yè)從事凈水器生產(chǎn)和銷售的公司，在1995年被美國(guó)INC500強(qiáng)評(píng)選為成長(zhǎng)最快企業(yè)第一名。成長(zhǎng)速度比同年的微軟等公司還要快，這是因?yàn)榕伤箖羲饔袀�(gè)核心濾媒——金濾媒，它能充分過(guò)濾自來(lái)水氯氣等有害物質(zhì)，保留和補(bǔ)充對(duì)人體有益的微量元素。還有派斯凈水器有個(gè)獨(dú)特的濾水雙流程設(shè)計(jì)，濾水通道是一般凈水器的二倍，這個(gè)也使派斯凈水器在凈水效率和凈水量比一般凈水器提高了3-4倍。
在美國(guó)還有日本，凈水器的普及率已經(jīng)達(dá)到了75%，而國(guó)內(nèi)還不到15%，市場(chǎng)巨大。1997年，我從美國(guó)派斯高層那里取得中國(guó)地區(qū)的代理權(quán)，因?yàn)閲?guó)內(nèi)的消費(fèi)水平的限制，我們主要從工程項(xiàng)目到現(xiàn)在派斯凈水器進(jìn)入中國(guó)已經(jīng)有十年了，在這十年中我們?yōu)槿珖?guó)各地?cái)?shù)百家政府機(jī)關(guān)、星級(jí)酒店、醫(yī)院、學(xué)校安裝了凈水器，因?yàn)榕伤沟淖吭狡焚|(zhì)，得到了廣泛的贊譽(yù)。
《直飲水時(shí)代》：剛才談到了直飲機(jī)的品牌問(wèn)題，您認(rèn)為在國(guó)內(nèi)這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，一個(gè)成功的直飲機(jī)品牌應(yīng)該具有哪些特點(diǎn)呢？
祝：國(guó)內(nèi)現(xiàn)在凈水器品牌比較雜，但主要層次還是比較清晰的，第一是美國(guó)進(jìn)口的凈水器，主要特點(diǎn)是凈水效果好質(zhì)量穩(wěn)定；第二是臺(tái)灣和國(guó)內(nèi)品牌的凈水器，主要特點(diǎn)做得早知名度高；第三層是國(guó)產(chǎn)凈水器，主要特點(diǎn)是價(jià)格低廉。
《直飲水時(shí)代》：您認(rèn)為國(guó)內(nèi)的直飲水市場(chǎng)與美國(guó)的市場(chǎng)最大的差距在哪里呢，您是如何針對(duì)目前國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)情況來(lái)制定營(yíng)銷計(jì)劃的呢？
祝：主要是消費(fèi)者對(duì)凈水的認(rèn)知度差距太大；派斯?fàn)I銷要把工作落在實(shí)處，2011年就是我們的品牌宣傳年，在剛剛過(guò)去的一年里，派斯參加了8個(gè)省級(jí)和國(guó)家級(jí)的展覽會(huì)，同時(shí)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、雜志比如《直飲水時(shí)代》、報(bào)紙等宣傳，效果非常好；派斯的品牌和代理商隊(duì)伍都在擴(kuò)大，在市場(chǎng)上派斯的品牌也漸漸深入人心。
《直飲水時(shí)代》：據(jù)我所知，貴公司設(shè)置的“金牌代理”很有特點(diǎn)，請(qǐng)問(wèn)成為公司的金牌代理需要哪些條件呢？
祝：志同道合是我們合作的前題，派斯會(huì)在市場(chǎng)深度開(kāi)拓和品牌宣傳上給予越來(lái)越完善和越來(lái)越大的支持。
《直飲水時(shí)代》：貴公司在全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)是否完善，2008年貴公司有怎樣的規(guī)劃，在招商方面是否有更好的條件呢？
祝：15年的工程操作讓派斯有了良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，所以在進(jìn)入民用市場(chǎng)僅僅6年，在全國(guó)我們就有一百多家代理；我們歡迎有實(shí)力的、有分銷渠道的公司和個(gè)人成為我們的代理商，我們也會(huì)給予他們最完善的支持；2011年派斯會(huì)加大品牌宣傳力度和實(shí)際市場(chǎng)的開(kāi)拓力度，多樹(shù)立幾個(gè)樣板市場(chǎng)，為代理商實(shí)實(shí)在在做出幾個(gè)可以參照的例子出來(lái)。
祝：我是在美國(guó)上的高中、大學(xué)和研究生，在大學(xué)時(shí)我學(xué)的是化工專業(yè)；
您知道，美國(guó)人習(xí)慣飲用冷水，在家庭、學(xué)校、公共場(chǎng)所一開(kāi)水龍頭就喝，他們?yōu)槭裁床桓雇椿蚋篂a呢，并不是他們的抵抗力好，而是因?yàn)檫@些水都是經(jīng)過(guò)凈水處理了。世界上大部分國(guó)家的自來(lái)水廠在處理生產(chǎn)水的時(shí)候?yàn)榱藲⒕径家秩齻�(gè)階段向水里注入漂白粉或氯氣，而自來(lái)水管道中也存在一些雜質(zhì)和化合物，就象吃面包不能連保鮮膜吃掉，吃方便面不能連紙盒一起吃掉一樣，在飲用自來(lái)水前也要把氯氣一起去掉，這就要在家里廚房里加裝一臺(tái)凈水器，把氯等有害物質(zhì)去除掉。
《直飲水時(shí)代》：當(dāng)時(shí)您為何要放棄在美國(guó)的優(yōu)越生活，在眾多品牌中選擇美國(guó)派斯凈水器回國(guó)發(fā)展？派斯最大的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)是什么？是否適合中國(guó)的水質(zhì)呢？
祝：在美國(guó)求職時(shí)，我就進(jìn)入了派斯集團(tuán)工作；派斯集團(tuán)是一家非常有實(shí)力的專業(yè)從事凈水器生產(chǎn)和銷售的公司，在1995年被美國(guó)INC500強(qiáng)評(píng)選為成長(zhǎng)最快企業(yè)第一名。成長(zhǎng)速度比同年的微軟等公司還要快，這是因?yàn)榕伤箖羲饔袀�(gè)核心濾媒——金濾媒，它能充分過(guò)濾自來(lái)水氯氣等有害物質(zhì)，保留和補(bǔ)充對(duì)人體有益的微量元素。還有派斯凈水器有個(gè)獨(dú)特的濾水雙流程設(shè)計(jì)，濾水通道是一般凈水器的二倍，這個(gè)也使派斯凈水器在凈水效率和凈水量比一般凈水器提高了3-4倍。
在美國(guó)還有日本，凈水器的普及率已經(jīng)達(dá)到了75%，而國(guó)內(nèi)還不到15%，市場(chǎng)巨大。1997年，我從美國(guó)派斯高層那里取得中國(guó)地區(qū)的代理權(quán)，因?yàn)閲?guó)內(nèi)的消費(fèi)水平的限制，我們主要從工程項(xiàng)目到現(xiàn)在派斯凈水器進(jìn)入中國(guó)已經(jīng)有十年了，在這十年中我們?yōu)槿珖?guó)各地?cái)?shù)百家政府機(jī)關(guān)、星級(jí)酒店、醫(yī)院、學(xué)校安裝了凈水器，因?yàn)榕伤沟淖吭狡焚|(zhì)，得到了廣泛的贊譽(yù)。
《直飲水時(shí)代》：剛才談到了直飲機(jī)的品牌問(wèn)題，您認(rèn)為在國(guó)內(nèi)這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，一個(gè)成功的直飲機(jī)品牌應(yīng)該具有哪些特點(diǎn)呢？
祝：國(guó)內(nèi)現(xiàn)在凈水器品牌比較雜，但主要層次還是比較清晰的，第一是美國(guó)進(jìn)口的凈水器，主要特點(diǎn)是凈水效果好質(zhì)量穩(wěn)定；第二是臺(tái)灣和國(guó)內(nèi)品牌的凈水器，主要特點(diǎn)做得早知名度高；第三層是國(guó)產(chǎn)凈水器，主要特點(diǎn)是價(jià)格低廉。
《直飲水時(shí)代》：您認(rèn)為國(guó)內(nèi)的直飲水市場(chǎng)與美國(guó)的市場(chǎng)最大的差距在哪里呢，您是如何針對(duì)目前國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)情況來(lái)制定營(yíng)銷計(jì)劃的呢？
祝：主要是消費(fèi)者對(duì)凈水的認(rèn)知度差距太大；派斯?fàn)I銷要把工作落在實(shí)處，2011年就是我們的品牌宣傳年，在剛剛過(guò)去的一年里，派斯參加了8個(gè)省級(jí)和國(guó)家級(jí)的展覽會(huì)，同時(shí)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、雜志比如《直飲水時(shí)代》、報(bào)紙等宣傳，效果非常好；派斯的品牌和代理商隊(duì)伍都在擴(kuò)大，在市場(chǎng)上派斯的品牌也漸漸深入人心。
《直飲水時(shí)代》：據(jù)我所知，貴公司設(shè)置的“金牌代理”很有特點(diǎn)，請(qǐng)問(wèn)成為公司的金牌代理需要哪些條件呢？
祝：志同道合是我們合作的前題，派斯會(huì)在市場(chǎng)深度開(kāi)拓和品牌宣傳上給予越來(lái)越完善和越來(lái)越大的支持。
《直飲水時(shí)代》：貴公司在全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)是否完善，2008年貴公司有怎樣的規(guī)劃，在招商方面是否有更好的條件呢？
祝：15年的工程操作讓派斯有了良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，所以在進(jìn)入民用市場(chǎng)僅僅6年，在全國(guó)我們就有一百多家代理；我們歡迎有實(shí)力的、有分銷渠道的公司和個(gè)人成為我們的代理商，我們也會(huì)給予他們最完善的支持；2011年派斯會(huì)加大品牌宣傳力度和實(shí)際市場(chǎng)的開(kāi)拓力度，多樹(shù)立幾個(gè)樣板市場(chǎng)，為代理商實(shí)實(shí)在在做出幾個(gè)可以參照的例子出來(lái)。
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